Как увеличить эффективность встреч по бизнесу

Небольшой тест на знание своего перспективного партнёра перед встречей поможет сделать Вашу беседу успешной. Постарайтесь посмотреть на вещи с позиции его интересов и ответить на следующие вопросы:

1. Что он собой представляет?
2. Что у нас общего?
3. Какие у него увлечения?
4. Какие политические убеждения?
5. Что за психологический тип у него?
6. Как он относится ко мне?
7. Есть ли у него табу, каковы они?
8. Что у нас общего в интересах и ценностях и в чем отличие?
9. Какие его "болевые точки" не следует задевать?
10. В каком положении он находится (независим, испытывает давление со стороны, заинтересован)?
11. Какие могут быть у него скрытие намерения и интересы?
12. Какой вид юмора предпочитает?
13. Почему именно он желает беседы (причина)?
14. Его цели и намерения (чего он хочет)?
15. Чего он опасается?
16. Чего он не хочет?
17. Кто из моих знакомых имел с ним дело?

Практикуйтесь ежедневно, перед каждой встречей. Сначала на это будет уходить около 10 минут, а затем данное действие станет привычкой и начнёт работать на Вас!