Рекрутирование
2015-04-05
Старайтесь превращать любые контакты с людьми в разговоры на нужную тему: продукция или бизнес.
Методы контактов:
- Список имен (минимум 100 человек).
- По рекомендации.
- Телемаркетинг.
- Довольные клиенты.
- Контакты на улице.
- Объявления, не содержащие названия компании или продукции. ("Коммерческое предложение для энергичных и амбициозных. Тел: 123-456")
Типы контактов:
- Друзья и знакомые.
- Малознакомые вам люди.
- Знакомые Ваших знакомых.
- Незнакомые
Приглашение на рандеву:
- Никому ничего не говорить.
- Заинтриговать.
- Сделать промоушен спонсору, а не приглашенному.
- Работа в треугольнике - дистрибьютор, гость, спонсор. Соотношение 2:1.
- Всю встречу молчать. (Провести практическое занятие по промоушену спонсору).
Рандеву:
- Познакомиться с человеком, задать ему вопросы о нем.
- Рассказать о компании и перспективах этого бизнеса.
- Рассказать о продукции с историями.
- Рассказать о маркетинг-плане с показом фотоальбома по бизнесу.
- Рассказать о способах начала сетевого бизнеса.
- Сделать промоушен спонсорам и ближайшему событию.
- Оформить контракт.
- Пригласить на ближайший тренинг и дать первое задание.
- Поздравить с началом этого бизнеса.