Секреты работы сетевика на телефоне

Анн: "Знаешь, я просто уверена, что мне не будет там интересно."

Том: "Интересно, где?"

Анн: "Ну, в Сетевом Маркетинге."

Том: "Разве? А что ты, собственно, о нем знаешь?"

Том пока так и не получил ответа на свой прямой вопрос. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Дайте собеседнику шанс продумать свой ответ. Помните, Вам действительно должно быть интересно узнать, что Ваш собеседник знает или слышал о Сетевом Маркетинге или о Вашей компании.

Анн: "Дело в том, что я знакома с одним человеком, который было занимался этим бизнесом, но бросил все, так как счел это дело нестоящим."

Том: "Анн, позволь спросить тебя. Если, не дай Бог, ты или Джо завтра заболеете, кому ты будешь звонить: доктору или тому, кто учился в медицинском институте, а потом бросил его, так как счел это дело нестоящим? Я думаю, что вопрос ясен: гораздо больше смысла найти кого-то, кто преуспел в этом бизнесе, и обратиться к нему за разъяснениями, чем обращаться за советом к неудачнику."

Взывайте к здравому смыслу человека, добавьте убедительных иллюстраций, переломите кем-то созданное недоверие к делу. Ваша цель - предоставить достоверные факты собеседнику, которые так воодушевили Вас самого. Люди должны владеть достоверной информацией, чтобы принимать осознанные решения.

Анн: "А не можешь ли ты объяснить мне все по телефону?"

Том: "Нет, Анн, не могу. Слишком много всего, это надо увидеть своими глазами. Разговаривать по телефону на эту тему - это все равно, что по телефону делать тебе прическу."

Анн: "Ну я, право, не знаю…"

Том: "Ну, ладно, Анн. Вижу, что позвонил не вовремя. Сейчас я ужасно тороплюсь и не могу больше говорить. Может, позвонить тебе как нибудь в другой раз?"

Ваши советы, как печенье: если они не хотят попробовать, уберите его назад. Сетевик-профессионал никогда не станет насильно предлагать возможности своего бизнеса кому бы то ни было. Его цель - найти людей, которые жаждут найти для себя нечто большее в жизни, чем они до сих пор имели при своей работе. Не бойтесь прекратить телефонный разговор (конечно, самым вежливым образом). Звоните кому-нибудь еще. Вы всегда можете повторить звонок этому человеку позже. К тому же велика вероятность того, что по мере роста Вашего успеха и благосостояния этот человек сам станет искать встречи с Вами. Всегда помните старую сетевую поговорку: "Одни хотят. Другие нет. Что ж с того. А кто-то ведь ждет!"

Анн: "Постой, подожди минутку, хорошо! Мы будем тебя ждать в среду в восемь часов, устраивает? Приходи, посмотрим, что ты можешь нам предложить."

Том: "Прекрасно. Жду встречи с нетерпением. Значит, в среду в восемь. Да, Анн, сделай мне одолжение - запиши, пожалуйста, чтобы не забыть. Я тоже немедленно запишу в свой дневник. Знаешь, я так рад, что скоро смогу похвастаться тем, что нашел!"

Том для верности не только повторяет время и день встречи, но и просит записать это, чтобы Анн об этом случайно не забыла. И еще: все эксперты Сетевого Маркетинга указывают на важность того, чтобы разговор закончился на положительной, высокой ноте. Напомните еще раз о своем воодушевлении и радости!

Практика шлифует мастерство для того, чтобы научиться мастерски говорить по телефону, как и в любом ином деле, нужна практика: чем чаще Вы это делаете, тем спокойнее и комфортнее Вы себя чувствуете. Учитесь вести беседу по телефону, как если бы Вы учились игре на музыкальном инструменте: практика, практика и еще раз практика!

Спонсор рядом и готов помочь! Одной из истин Сетевого Маркетинга является то, что Ваш спонсор кровно заинтересован в Вашем успехе. Не пренебрегайте этим преимуществом, просите спонсоров сделать некоторые звонки для Вас, или пусть они покажут, как правильно это делать, или пусть присутствуют, когда будете проводить свою беседу, и вовремя подскажут, что надо делать.

Не позволяйте страху перед телефоном выбить вас из колеи! Это обычный страх перед чем-то новым и неизведанным. Вы должны быть готовы к этому. Не давайте нервам расшалиться. Помните, любой преуспевающий сейчас в Сетевом Маркетинге человек тоже поначалу испытывал подобный страх. Разница между Вами заключается лишь в том, что он делал такие звонки много раз! А теперь снимите трубку и сделайте этот звонок уже сегодня!